<%' [Show] %>
Bedrijven met wie u zaken doet, gaan soms failliet. Leveranciers gaan wel eens failliet. Ja zelfs banken gaan wel eens failliet.
Wat zou er gebeuren als er één of meerdere klanten van u ‘onverwacht’ failliet zouden gaan? Zou u het ‘voelen’ aankomen, zou u ‘verrast’ zijn of zou u tijdig maatregelen hebben genomen om de risico’s voor uw bedrijf zo beperkt mogelijk te houden?
<%' [End Show] %>
Volgens Professor Ludo Theunissen, Voorzitter van het Instituut voor KredietManagement, loopt het daar wel eens fout bij bedrijven. In het interview dat we met hem hadden stelt hij dat “Kredietbeheer bij de Belgische bedrijven nauwelijks professioneel wordt aangepakt”. Is dit enkel een sterk statement, of kan U zich daar enigzins in vinden? U leest er meer over in het Interview verder in deze Nieuwsbrief.
Goeie handelsinformatie, gedetailleerde handelsinformatie, up to date en voorspellende informatie over bedrijven met wie u zaken doet, wordt alsmaar belangrijker om ‘pro-actief’ uw kredietrisico’s te managen. Wij zijn dan ook verheugd u aan te kondigen dat we de laatste maanden, op uw vraag, verder zijn blijven investeren. Ja, zelfs in deze tijden van recessie vinden we het belangrijk om te blijven investeren in kwaliteit, voor onze klanten en voor u.
In ons recent klantentevredenheidsonderzoek hebt U ons heel transparant én eenduidig laten weten waar wij ons als bedrijf dienden te focussen, met name in de verdere verbreding en verdieping van onze Belgische Databank. En dat doen we ook. Voor meer details hierover verwijs ik graag naar het interview met Marleen De Coensel, verantwoordelijk voor Data & Operations in België. Het gaat ons hierbij niet uitsluitend over het ter beschikking stellen van de nieuwe aanvullende data, doch vooral over de hoge toegevoegde waarde van deze investeringen voor U, onze klanten.
Kredietmanagement in tijden van crisis? Met een goeie, betrouwbare handelsinforrmatiepartner onder de arm, krijgt u alvast de juiste informatie en adviezen. Meer dan ooit willen we met D&B die partner voor u zijn, met zijn allen.
Graag tot uw dienst,
<%' [Show] %>
Danny Vanden Herrewegen
Country Manager D&B België & Luxemburg
<%' [End Show] %>
<%Cit1="“D&B is vandaag de meest dynamische leverancier van handelsinformatie in België.”"Cit2="“De vrije markt voor handelsinformatie in België is een feit. D&B biedt 100% dekking van de professionele markt. Met een meetbare toegevoegde waarde.”"%><%' [Show] %>
D&B biedt meest complete handelsinformatie over 100% van de professionele markt in België
D&B is marktleider in globale zakelijke informatie, tools en inzicht. Wereldwijd én in België. De D&B database met handelsinformatie over België geldt vandaag als de meest volledige in zijn soort. Over meer dan 1.300.000 actieve Belgische zakenrelaties kan u online en in real time de meest recente data raadplegen. Marleen De Coensel, D&B Data Manager Benelux, legt uit.
<%' [End Show] %>
Compromisloos 100% dekking van de Belgische markt
“D&B investeert voortdurend in de accuratesse en de relevantie van de handelsinformatie in zijn database. Sinds 1 januari 2009 stelt de Belgische Kruispuntbank van Ondernemingen (KBO) haar bestand ter beschikking van commerciële partners. Daarmee is de vrije markt voor handelsinformatie in België vandaag gerealiseerd.”
KBO is het centraal elektronisch register van de federale overheid waarin alle identificatiegegevens en relevante basisgegevens van de ondernemingen, zowel natuurlijke als rechtspersonen, verplicht worden opgenomen en bewaard.
De reputatie van de D&B database berust ook op de volledige dekking van de professionele activiteit in ons land. De databank met meer dan 1.200.000 registraties van commerciele ondernemingen bij de KBO, data over de 756.000 BTW-plichtige bedrijven en zelfstandigen van het Ministerie van Financiën, de balansen en geprotesteerde wissels van de Nationale Bank van België, de dagvaardingen van de Arbeidsrechtbanken, en vooral niet te vergeten de dagelijkse uitspraken van de faillissementen van de Rechtbank van Koophandel.
“De vrije markt voor handelsinformatie in België is een feit. D&B biedt 100% dekking van de professionele markt. Met een meetbare toegevoegde waarde.”
Handelsinformatie met een meetbare toegevoegde waarde
D&B staat bekend voor de kwaliteit van deze handelsinformatie. De data zijn betrouwbaar en bijgehouden. In de meeste gevallen kan u ze raadplegen vanaf de dag na bekendmaking.
De data zijn ook verrijkt met aanvullende informatie die D&B via geëigende kanalen verzamelt. Het gaat o.m. over informatie over het betalingsgedrag. Deze aanvulling zorgt, voor u, voor een meetbare toegevoegde waarde.
“Belangrijk is dat de D&B klanten onze data en analyses op een uniforme wijze kunnen identificeren en interpreteren, waar ook ter wereld en welke de bron van de informatie ook mag zijn. D&B blijft zich onderscheiden door het harmoniseren van alle data in de wereldwijde databank.”
<%Cit1="“Credit Management wordt nauwelijks professioneel aangepakt in België”"Cit2="“Kredietbeheer levert snel een toegevoegde waarde.”"Cit3="“D&B zorgt voor de omzetting van data naar bedrijfskritische informatie.”"Cit4="“Kredietverzekering verkeert vandaag in moeilijk vaarwater.”"%><%' [Show] %>
Kredietbeheer nauwelijks professioneel aangepakt in België
“Kredietbeheer wordt nauwelijks professioneel aangepakt in de Belgische kleine, middelgrote en zelfs grote ondernemingen,” stelt Prof. Ludo Theunissen, voorzitter van het Instituut voor Kredietmanagement (IvKM). Met kredietbeheer moet u vooral van start gaan. Een pleidooi.
<%' [End Show] %>
Kredietmanagement essentieel onderdeel bedrijfsbeheer
“De meeste kleine, middelgrote en zelfs grote ondernemingen besteden te weinig aandacht aan risico’s die niet rechtstreeks te maken hebben met hun kernactiviteit. Nochtans zorgt kredietbeheer onmiddellijk voor een positief resultaat: snellere klantenbetalingen en lagere financiële kosten –dus een kleinere investering in netto bedrijfskapitaal- en een toegenomen aandacht voor het algemeen financieel risico.”
Nogal wat ondernemingen beginnen slechts met kredietbeheer na een financiële catastrofe, wanneer het te laat is. De insolventie van een belangrijke klant is soms de hoofdoorzaak van een faillissement. Ondernemingen moeten zich dan ook preventief opstellen en alert blijven.
“Zaak is om van start te gaan met kredietbeheer. Bedrijven moeten hun zakenrelaties kennen, zelfs doorlichten. Staat een leverancier in financiële ademnood sinds het vorig kwartaal ? Misschien ontdekt u dat een klant plots niet meer gedekt wordt door de kredietverzekering. Of is er net een grote klant waarmee u de handelsrelatie kan bestendigen door een langer klantenkrediet toe te kennen ? In al deze gevallen moet de alarmbel afgaan. Risicobeheer schept alzo snel heel wat vertrouwen in de eigen organisatie.”
“Kredietverzekering verkeert vandaag in moeilijk vaarwater.”
Geen zaligmakende formule voor kredietmanagement
“Geen enkele formule van kredietbeheer is universeel en zaligmakend. Elke onderneming moet dit uitzoeken. De uitdaging bestaat in een moeilijke evenwichtsoefening tussen de commerciële klantenrelatie en kredietrisico.”
“Vaststaat dat kredietverzekeringsmaatschappijen vandaag door moeilijk vaarwater gaan. Zij hebben de laatste jaren hun premies verlaagd en nu kampen zij met grote uitkeringen.”
“Credit management op het instapniveau is niet eens moeilijk. Een afdoend kredietbeheer passeert via betrouwbare handelsinformatie, liefst aangevuld met analyse. D&B geldt daarbij als een marktleider, zowel internationaal als in België. D&B helpt u bij de omzetting van data naar informatie die onontbeerlijk is voor uw bedrijfsvoering.”
“D&B zorgt voor de omzetting van data naar bedrijfskritische informatie.”
IvKM stimuleert professioneel kredietbeheer
Het IvKM ijvert om de ondernemingen te sensibiliseren over en te stimuleren in professioneel credit management. Een professioneel aangepakt kredietbeheer versterkt de krediet- én de handelsrelatie met klanten en leveranciers.
Het instituut heeft een partnerovereenkomst afgesloten met D&B. Op de gezamenlijke werkagenda staan, onder meer, opleidingen in credit management (lees verder in deze nieuwsbrief), en de Dag van de Kredietmanager, een internationale conferentie over credit management in tijden van crisis.
Kredietbeheer - Prioriteiten
• Begin ermee.
• Zorg voor bewustwording in alle bedrijfsgeledingen.
• Zorg voor een evenwicht tussen de commerciële en financiële aspecten van elke zakenrelatie.
• Professionaliseer de procedures.
• Gebruik de beste handelsinformatie.
• Blijft kredietbeheer toch niets voor u ? Vraag dan uw accountant naar een maandelijks dashboard van de financiële situatie van uw onderneming.
<%' [Show] %>
D&B Portfolio Management – Inzicht in uw totale klantenportfolio – Nu in het Nederlands
Portfolio Manager is het online analyseprogramma waarmee u de openstaande posten van uw klanten samenvoegt met de databank van D&B. Zo krijgt u inzicht in uw klantenportfolio en bepaalt u nauwkeurig waar zich de belangrijkste risico’s bevinden. Deze applicatie loopt nu ook volledig in het Nederlands, naast Frans en Engels.
<%' [End Show] %>
Portfolio Manager is een veelzijdige applicatie voor risicobeheer: overzichten per individueel debiteurenbestand of op samengevoegd niveau, grensoverschrijdend risico management, beheer van debiteurenbestanden na fusies en overnames, strategisch kredietbeleid, business planning en managementinformatie door krachtige analyses en rapportering geautomatiseerde alarmfuncties.
<%' [Show] %>
D&B Database - Meest complete handelsinformatie over Belgische bedrijven, parastatalen, zelfstandigen, vrije beroepen en vzw
D&B biedt u toegang tot de grootste B-to-B database in zijn soort. U vindt er bijgehouden handelsinformatie over meer dan 146 miljoen bedrijven in 200 landen. De Belgische database is verruimd en omvat accurate gegevens over alle bedrijven en vennootschappen, zelfstandigen, vrije beroepen, overheidsinstellingen en vzw met en zonder tewerkstelling.
<%' [End Show] %>
D&B helpt u om uw kredietrisico te beheersen, de cashflow en rentabiliteit te verhogen en de financiële gezondheid van al uw Belgische zakenrelaties nauwlettend te bewaken.
Dankzij de verdieping van de Belgische data kan u over meer dan 1.300.000 handelsrelaties, in real time, informatie opvragen. Ook over zelfstandigen.
De Belgische data zijn structureel geïntegreerd in de wereldwijde D&B database. Zo geven zij ook aan buitenlandse bedrijven een compleet overzicht van hun Belgische relaties tot op microniveau.
Daarmee blijft D&B de meest betrouwbare bron van zakelijk informatie, analysetools en inzicht.
<%' [Show] %>
Een D&B klant getuigt
Pioneer Europe koppelt SAP bedrijfsbeheersoftware aan D&B oplossing
Pioneer -de Japanse fabrikant gespecialiseerd in auto entertainment en audio & video- profileert zich enerzijds als pionier in productinnovatie, anderzijds als fabrikant van een assortiment van hoge kwaliteit. Ook het Europese Credit Management legt de technologische lat hoog. De SAP beheersoftware haalt rechtstreeks bedrijfsinformatie bij D&B.
<%' [End Show] %>
Credit Management stippelt gedragslijnen uit
Pioneer noteert een wereldwijde jaaromzet van EUR 5,2 miljard. Pioneer Europe –met hoofdkwartier in België– is de administratieve en logistieke draaischijf voor alle activiteiten in de EU, de landen van Oost-Europa en Rusland. De 14 landelijke Pioneer dochterondernemingen in Europa vormen het klantenbestand van Pioneer Europe. Het Europese hoofdkwartier beheert eveneens de directe verkoop naar landen zonder eigen vestiging en de samenwerkingsovereenkomsten met overige fabrikanten.
“De eerste taak van het Credit Management is kredietbeoordeling en -verlening. Dan volgen het debiteuren- en risicobeheer. Zij zijn best gediend met duidelijke gedragslijnen en werkprocessen. Die hebben we uitgestippeld vooraleer de SAP beheersoftware bedrijfsbreed uit te rollen. We hebben meteen ook komaf gemaakt met het gefragmenteerd risico- en debiteurenbeheer gebaseerd op de financiële bedrijfsinformatie aangeleverd door lokale leveranciers,” zegt Marc Haywood, European Credit Manager bij Pioneer Europe.
Voor Pioneer heeft Credit Management de taak van business facilitator doorheen alle bedrijfsgeledingen. Intern moeten de rapportering en de beslissingstrajecten soepel en snel verlopen. Extern gaat het erom, met de Pioneer-entiteiten en andere grote afnemers in de diverse Europese landen, de hoogste toegevoegde waarde te realiseren.
“D&B helpt credit managementprocessen optimaliseren door automatisering. Wij koppelen de SAP bedrijfsbeheersoftware naadloos met de D&B applicatie.”
D&B brengt langverwachte consistentie
“De Credit Manager kan vandaag beschikken over de technologie die aan deze doelstellingen beantwoordt. Uit de gecentraliseerde SAP softwaresuite voor bedrijfsbeheer, de D&B Data Interface Toolkit ‘SAP add on’, en D&B financiële bedrijfsgegevens en informatie uit ons eigen bronnen halen wij een maximum aan voordelen.”
“De D&B data laden wij probleemloos in ons systeem via de gebruiksvriendelijke veilige interface. Vervolgens vergelijken wij de aangekochte analyses van D&B met onze eigen criteria voor risicobeoordeling. De bedrijfskritische informatie noodzakelijk voor het Credit Management is op elk moment toegankelijk en accurater dan ooit. Wij tellen tot 1.000 behandelde aanvragen per maand. D&B brengt consistentie in een complexe werkomgeving.”
“Het Credit Management bij Pioneer Europe werkt efficiënt, mede dankzij de D&B oplossing. De functionaliteit is toegenomen, de analysemogelijkheden zijn sterk verbeterd. De online communicatie met de landelijke vestigingen is voortaan gestroomlijnd en een integraal onderdeel van onze verkoop- en ondersteuningsstrategieën.”
“Wij halen, mee dankzij D&B, onze doelstellingen inzake consistentie en standaardisering van het Credit Management.”
Geografische expansie stelt extra eisen
Pioneer Europe zet de commerciële expansie verder in de landen van Oost-Europa en Rusland. “Op het gebied van bedrijfsinformatie heerst concurrentie, vooral vanuit de lokale markten. Pioneer hanteert echter een globaal operationeel model. D&B biedt een quasi wereldwijde marktpenetratie aan.”
“Alle Europese dochterbedrijven genieten, via de D&B gegevens, van identieke, betrouwbare en bijgehouden informatie. En alle vestigingen, inclusief het hoofdkwartier, noteren een aanzienlijke verbetering van de betalingstermijnen. De technologie en data die we bij D&B afnemen zorgen ook voor tijdwinst en kostenbesparingen.”
“D&B levert bedrijfsinformatie buiten concurrentie dankzij de quasi wereldwijde marktpenetratie.”
Beheerst Order to Cash proces
“Pioneer heeft een toekomstgerichte visie. Die is gebaseerd op technologie en is servicegericht. We hebben raakpunten met D&B. De parametriseerbare monitoring en geautomatiseerde knipperlichten van de D&B-oplossing zitten op dezelfde koers. Krediet- en risicobeheersing lopen nu op een gestandaardiseerde wijze. De voordelen van consistentie, tijdwinst en kostenreductie hebben snel de oorspronkelijke weerstand bij onze dochterondernemingen weggevlakt.”
“De credit managementfunctie richt zich op waardetoevoeging zodat de bedrijfsdoelstellingen haalbaar zijn. In een globale organisatie met verkoopeenheden in meerdere landen speelt het gehele Order to Cash proces een grote rol. De optimalisering van credit managementprocessen door automatisering is een sterk pluspunt,” besluit Marc Haywood.
<%' [Show] %>
Volgende week gaan bijna 200 Belgische bedrijven failliet – Kijk meteen op www.faillietofniet.be
D&B verovert het straatbeeld, de media en het internet met een nationale communicatiecampagne die het risico op faillissement als opvallend centraal thema heeft. Daarmee wil D&B duiden op het belang om tijdig te anticiperen op het mogelijke faillissement van een klant of leverancier. Bewaak uw zakenrelaties op een proactieve manier.
Wacht niet tot het te laat is en surf op www.faillietofniet.be.
<%' [End Show] %>
<%' [Show] %>
D&B eLearning – Haal het onderste uit uw D&B database met online videotraining
D&B stelt u een nieuwe reeks trainingvideo’s voor, rechtstreeks te bekijken op de D&B website. Deze reeks korte trainingen start met de D&B Global Reference Solution, de wereldwijde online marketing database van D&B.
<%' [End Show] %>
Tijdens deze trainingen ontdekt u alle functies van de online database met een toelichting over de belangrijkste elementen van de D&B handelsinformatie. De bedoeling is dat u zo veel mogelijk uit D&B haalt en zo goed mogelijk met de D&B producten leert omgaan.
Om succesvol te kunnen zijn is het van groot belang om een compleet inzicht te hebben in uw klanten, prospecten, concurrenten en zakenpartners. Met Global Reference Solution kunt u, snel en flexibel, zoeken en segmenteren in D&B ’s wereldwijde databank met meer dan 146 miljoen ondernemingen. Zo verkrijgt u informatie over en inzicht in individuele ondernemingen, concerns en marktsegmenten.
<%' [Show] %>
D&B Events – Dag van de Kredietmanager (19.05.09) en Battle of the Economists (16.06.09)
D&B is hoofdsponsor van twee opmerkelijke corporate events. Het eerste is bestemd voor professionals in credit management, het tweede brengt vijf spraakmakende economen bij elkaar voor een niet te missen debat.
<%' [End Show] %>
De Dag van de Kredietmanager is een initiatief van het Instituut voor Kredietmanagement (IvKM). Deze internationale conferentie heeft als thema Kredietbeheer in tijden van crisis. Het vindt plaats in Antwerpen, op 19.05.09. Dit event is voorbehouden voor de leden credit managers van het IvKM.
Tijdens de ophefmakende Battle of the Economists zullen vijf vooraanstaande economen met een uitgesproken visie op 16.06.09 in debat treden over de toekomst van onze economie. Het zijn Etienne de Callataÿ, Eric De Keuleneer, Paul De Grauwe, Geert Noels en Ivan Van de Cloot. Dit evenement zal ca 700 deelnemers aantrekken die ook een bezoek kunnen brengen aan de D&B infostand.
Het initiatief gaat uit van Agoria, de federatie van de technologische industrie in België. Agoria is de partner van 1600 ondernemingen uit de technologische industrie. De federatie zet zich in voor de toekomst van die bedrijven en de 300.000 mensen die er werken.
<%' [Show] %>
D&B partnert met het IvKM voor de opleiding Expert Class in Credit Management aan de UAMS
Opleidingen in credit management -zelfs op het Master niveau economie- zijn ondermaats, stelt het Instituut voor Kredietmanagement (IvKM). Postuniversitaire opleidingen zijn een prangende noodzaak. D&B en het IvKM bundelen de krachten en stellen volgend opleidingsprogramma voor.
<%' [End Show] %>
In de 3de editie van de Advanced Class Credit Management aan de Universiteit Antwerpen Management School (UAMS) worden de verschillende aspecten van kredietmanagement - preventief, curatief, organisatorisch - behandeld in een evenwichtige mix van theorie en praktijkgetuigenissen.
Een van de 18 docenten is mevr. Soumia Lotfi, Director Statistical Analysis bij D&B. Zij zal het onderwerp credit scoring en rating aansnijden: traditionele technieken van financiële analyse, falingsmodellen, bepaling van kredietlimieten, externe ratingsystemen, integratie van kredietmanagement en marketing.
Het programma bestaat uit 10 dagsessies, in het Nederlands, en start op 30.09.09.
<%' [Show] %>
D&B in het kort
• Europees betalingsgedrag – Nieuw onderzoeksrapport door D&B Italië
• Country RiskLine Reports – Snapshots van uw internationaal financieel risico
• D&B integreert accuraat handelsinformatie in de Aziatische landen
<%' [End Show] %>
Europees en Belgische betalingsgedrag op de korrel
D&B Italië publiceert het 92 bladzijden tellende onderzoeksrapport Payment Practices Study 2008 - New trends among firms in Italy and around Europe. Het betalingsgedrag van de Belgische bedrijven scoort slechter dan het Europese gemiddelde al is een inhaalbeweging merkbaar. Gemiddeld 30% van de kleine ondernemingen betaalt de facturen op tijd en 30% met een lichte achterstand tegenover resp. 10% en 40% voor de middelgrote en grote ondernemingen.
- Wenst u een vrijblijvend exemplaar in pdf van dit rapport te ontvangen ? Contacteer D&B.
D&B Country RiskLine Reports geven instantbeeld van uw internationaal financieel risico
De globale economische terugval levert kopzorgen aan de bedrijven met grensoverschrijdende zakenrelaties. De economen en experts van de Country Risk Services groep van D&B houden voortdurend beknopte up to date risicoanalyses klaar over meer dan 130 landen.
- Schrijf in op de newsletter D&B Country Risk Update en u ontvangt ook regelmatig gratis rapporten. Contacteer D&B.
D&B integreert accuraat handelsinformatie in de Aziatische landen
Azië hoort bij de grote wereldeconomieën. Vanzelfsprekend verzamelt D&B accurate handelsinformatie over de bedrijven in de Aziatische landen. De omzetting van deze data op een uniforme en gestructureerde wijze in de wereldwijde database van D&B betekent een uitdaging. Een speciaal team van D&B met kennis van Aziatische talen, algoritmen en linguïstiek werkte vijf jaar aan de migratie en integratiemodellen van deze gegevens.
Resultaat: u hoeft geen woord Cantonees of Japans te kennen om D&B handelsinformatie en risicoanalyses uit Azië in één oogopslag te begrijpen.
